Emlak komisyoncusu ve emlak danışmanı arasındaki fark
Emlak komisyoncusu ile emlak danışmanı arasındaki fark nedir? Gayrimenkul alanında çokça ortaya çıkan bir soru çünkü çoğu insan aralarındaki farkı bilmiyor. Bugünkü yazımızda sizlere özellikle Türkiye'de emlak satın alacakların merak ettiği bir konu olduğu için bu farkı detaylı bir şekilde anlatacağız.
Danışman, fikirlerinizi ve bilgilerinizi düzenlemeye çalışan, genel olarak piyasayı anladığınızdan emin olan ve ardından en küçük detaylara kadar sizi bilgilendiren kişidir. Sizin ihtiyaçlarınızdan ve isteklerinizden emin olur ve mümkün olduğunca karşılayabilmesi için uğraşır. Komisyoncuya gelince, “Talebiniz var” gibi bir akorda oynayan ifadelerle doğrudan sizinle birlikte girer ve kendisine sunulan teklifleri listelemeye başlar ve amacı sizi sahip olduğu projenin alanına ikna etmektir ya da daha yüksek bir komisyon veya daha yüksek bir kâr oranı aldığı projeye sizi ikna etmeye çalışır.
Türkiye'de emlak satın almak istediğinizde gerçek bir gayrimenkul danışmanına ihtiyacınız vardır. Bu danışman şahıs veya bir emlak şirketi ile çalışıyor olabilir. Bu kişinin size bir emlak satmak isteyen bir komisyoncu mu yoksa size tavsiyede bulunmak isteyen bir danışman mı olduğunu nasıl ayırt edebilirsiniz? Farkları birlikte inceleyelim:
Gayrimenkul danışmanı:
Size net bir gayrimenkul değeri verir ve sadece satış amaçlı danışmanlık değil, genel olarak danışmanlık ilkesine bağlıdır, ancak bazıları bazen görüşünüzü paylaşmaz ve bazıları ile tartışır. Siz ve onun arasında ortak bir gayrimenkul tabanına ulaşmak için fikirlerinizi düzenlemeye çalışın; çünkü sözlerinizi sonuna kadar dinler ve size hemen teklif ve seçenekler sunmaz. Gayrimenkul danışmanı sizinle tartışır ve sizi dinler, talebinizi ve düşünce tarzınızı anlar. Bu düşünce Türkiye piyasasına uygun mu, konut mu yoksa yatırım mı istiyorsunuz sizden tüm bunların cevabını bekler.
Tam zamanlı gayrimenkul sektöründe çalışan danışman size projeler ve bölgeler hakkında gerçek deneyim ve doğru bilgi verir, kendini tamamen bu işe adadığı için her projenin tarihini bundan sorumlu emlak şirketlerinin itibarını bilir ve diğer alanlarda çalışmaz. Belediyenin bölge planları ve daha birçok detay hakkında bilgi sahibidir. Tam vaktine rağmen bilmediği bilgiler için ben bilmiyorum der veya doğru bilgi kaynağından emin oluncaya kadar beklemenizi ister. Kendisiyle birlikte ziyaret ettiğiniz projeleri karşılaştırmanız için detaylı raporlar sunar, konut ve yatırım kriterlerinize göre en iyisini ayırt eder. Size sunduğu emlak raporunu görmek isteyin, ardından rapora göz atın ve buna göre karar verin.
Konut yatırımı, otel yatırımı ve ticari yatırım ile ilgili her şeyi bilen bir danışman bulmak zordur. Danışmanlar Türkiye'nin tarım yatırımı için en iyi arazileri ve arazilerine de aşinadır.
Size tavsiyemiz, daha önce herhangi bir yatırıma girmeden önce çok okuyup her şeyi gözden geçirmeniz ve sadece ülkenizdeki yatırım bilgilerine güvenmemenizdir, çünkü konunun Türkiye'de başka boyutları olabilir.
Gözden kaçırılmaması gereken en önemli nokta, danışmanı ofisinde ziyaret ederek gayrimenkul almayı düşündüğünüz bölgeyi harita üzerinde görüp kendisinden bunun net bir açıklamasını ve buradaki gayrimenkul projelerinin detaylı bir açıklamasını istemenizdir. Ardından fikirlerinizi gayrimenkul danışmanının fikirleriyle eşleştirme olasılığına karar verirsiniz.
Gayrimenkul danışmanı aynı zamanda projelere ücretsiz bir ziyarette bulunur ve size ziyaret ettiğiniz bölgeyi, tarihini, medeniyetini, ulaşımını ve size sağlanabilecek hizmetleri anlatır ve size bölge için uzun vadeli bir gelecek vizyonu verir. Sadece projeler hakkında değil, alanlar hakkında sizin için yararlı ve önemli olan vadeli veya kısa vadeli yatırım ve diğer bilgiler ve zamanınızı ve emeğinizi kısaltmak için çok çalışır. Emlak danışmanı ile görüşmeniz size yılların deneyimini kazandırır. Ayrıca emlak danışmanı avukat gibidir, avukat hak ve kanunlar konusunda uzmandır, danışman gayrimenkul konusunda uzmanıdır.
Emlak komisyoncusu:
Geçmişte, 1967'de çoklu satış hizmeti fikri yayılmadan önce, komisyoncular sadece emlak sahipleri için çalıştı ve emlak satıcıları olarak biliniyordu ve daha sonra komisyoncuların şimdi benimsediği çeşitli yollar nedeniyle bu isim komisyoncu olarak değiştirildi. Arazi sahiplerinin yasal mülkiyet devri sürecini tamamlamalarına yardımcı oldular.
Farklı komisyoncu türleri vardır:
- Satıcının vekili: Satılık veya kiralık mülklerinin tanıtımını yapmasına yardımcı olmak için mülk sahibiyle sözleşme yapan kişidir.
- Alıcının acentesi: Alıcıya gayrimenkul satın almasında yardımcı olan komisyoncu veya satıcıdır.
- Çifte temsilci: Her iki tarafın da satın alma işlemini tamamlamasına yardımcı olan aracıdır. Bu komisyoncunun lisansının bütünlüğünü koruması için tüm tarafları dürüst ve adil bir şekilde temsil etmesi ve ayrıca her iki tarafın da ikili acentelik sözleşmesini imzalamasını talep etmesi gerekir. Özellikle pazarlık oranları ve oranları söz konusu olduğunda ikili komisyonculara uygulanan özel kanunların olduğu bilinmektedir. İkili bir temsilci atanırsa, her iki taraf için de bir çıkar çatışması mümkündür, bu da genellikle komisyoncunun her iki tarafa da hizmet vermekten çekilmesine yol açar. İkili temsilcilik yasaları, meslek tanımları açısından bir ülkeden diğerine farklılık gösterebilir. Diğer bazı ülkeler de ilk etapta bu mesleğin uygulanmasını yasaklamaktadır. Bazı ülkeler, aracının değil aracının aynı anda hem satıcıyı hem de alıcıyı temsil ettiği ve rolünün satış ve satın alma sürecinin sona ermesiyle sona erdiği durumlarda çift acenteliğe izin verebilir. Diğer mesleklerden farklı olarak, bir komisyoncunun belirli niteliklere veya eğitime sahip olması gerekli değildir, ancak müzakere ve ikna etmek için konuşma ve sosyal becerilere sahip olması yeterlidir. Bu nedenle, birçok kişi bu mesleği, herhangi bir nitelik gerektirmeyen ve buna rağmen, yatırımcıların genellikle bir komisyoncunun varlığını reddetmesine neden olan büyük karlar elde edebileceğiniz bir “mesleği olmayanların mesleği” olarak görüyor. Alıcının Türkiye'de emlak piyasasında tecrübesiz olması ya da açgözlülüğü nedeniyle alıcının maruz kaldığı birçok dolandırıcılık vakası, bu nedenle komisyonculuk mesleğinin çeşitli nedenlerle ortadan kalkmak üzere olduğu söyleniyor:
Birincisi: İletişimin gelişmesi ve satıcıyı alıcıya bağlamanın kolaylığı nedeniyle
İkincisi: Gayrimenkul detayları hakkında bilgi sahibi ve gayrimenkul yatırım hizmeti verme kabiliyetine sahip ve gayrimenkul yönetimini doğrudan denetleyen uzmanlar var ve bunlara “gayrimenkul danışmanları” deniyor.
Bu yazımızın sonunda umarız emlak komisyoncusu ile emlak danışmanı arasındaki farkın açıklamasını tamamlamışızdır. Türkiye'de emlak satın almak için fırsatlar arıyorsanız, yapmanız gereken tek şey bu. Size yol boyunca rehberlik edecek ve size mevcut en iyi seçenekleri sunacak bir emlak danışmanı arayın.
İlgili Makaleler:
Türkiye'de satılık daireler 2020-2021
Türk vatandaşlığının özellikleri
Türkiye'de emlak satın almanın avantajları
İstanbul'da satılık daireler 2020-2021
Türkiye'de ikamet izni nasıl alınır
Yatırım yoluyla Türk vatandaşlığı
İstanbul'da ikamet için en iyi yerler
İstanbul'da satılık villalar 2020-2021
Türkiye'de gayrimenkul yatırımı
#istanbulda_gayrimenkuller #satilik_daireler #turkiyede_yatirim #gayrimenkul #turkiyede_ikamet #diyar_turk #turk_vatandasligi #gayrimenkul_turkiye
